Архив рубрики "Секреты Маркетинга"

Цифры решают все!?

Недавно по радио я услышал рекламу BMW по радио. С уважением отношусь к этой марке, но российские дилеры меня порадовали. Они предлагают купить BMW X 6 за … 2 999 000  рублей.  Мол, смотрите это же не 3 000 000, а 2 999 000.  Хорошо, что  не 2 999 999 рублей. Это было бы еще [...]

Каким должен быть продавец для мужчины?

Вчера я отчетливо понял разницу в продажах мужчинам и женщинам. Я зашел в магазин «Белый ветер», чтобы купить себе планшет. За «прилавком» стоял уже не молодой человек (старше 30 это точно). Я ему четко сказал, что я хочу, обсуждать ничего не предполагал. Все, что мне было нужно – выписать мне товар, который я предварительно забронировал [...]

Аптечные партизаны.

Новый год уже подарил мне пример достойной партизанщины. В России достаточно распространено такое явление, как использование первых этажей жилых домов под коммерческие нужды. Салоны красоты, магазинчики, мастерские и, конечно, аптеки. Явление распространенное. При этом коммерческих площадей все равно не хватает, и брать иногда приходится то что есть. А это частенько «черьевато». Достаточно распространенная проблема – [...]

Какой рекламе доверяют россияне?

Чуть более месяца назад я прочитал новое исследование компании Нильсен. Посвящено оно было доверию потребителей к рекламе и другим формам распространения информации. Короче, мир не стал другим. Люди прежде всего доверяют сарафанному радио – 82% (против 90% в 2011 году) доверяют мнению и рекомендациям своих знакомых и друзей. Это ожидаемо. Что из этого следует? Надо [...]

Какого цвета ваш маркетинг?

Продолжаем разговор о моих наблюдениях за эти 3 недели. Теперь поговорим о влиянии цвета на восприятие гостя в ресторане, например. Как вы считаете, оказывает ли влияние цвет посуды и скатертей на аппетит? Практически на каждом семинаре по малобюджетному маркетингу для рестораторов я твержу одно и тоже – хотите, чтобы гости ели много, используйте желтый и [...]

Самое прибыльное позиционирование!

На мой взгляд,  позиционирование – штука необходимая для любого бизнеса или товара, услуги. Это, своего рода, маяк, ориентир для человека в огромном океане окружающей нас информации и рекламы.  Плыть без координат и карты крайне затруднительно, позиционирование же дает потенциальному покупателю ответ на вопросы: кто ты, что от тебя ждать и, в идеале, почему я должен [...]

Партизанские маркетинговые исследования

Продолжим обсуждение книг по партизанскому маркетингу. Существует такой стереотип, что «партизаны» не проводят или почти не проводят маркетинговых исследований, а их идеи и выводы базируются в большей мере и степени на интуиции. Безусловно, это не так. Да, здравый смысл ничто не заменит. Но это не исключает необходимости получать объективные данные, проверять свои гипотезы и тестировать [...]