Архив рубрики "Продажи"

У нас кризис, но продавать мы не умеем!

Опубликовал ermakov 5 июля 2017 в рубрике Вы и ваш Продукт, Конкуренция, Продажи. Комментарии: 0

Не так давно у меня был забавный эксперимент. Вышло так, что я в июне купил машину. Выбирал между 3-мя автосалонами. То есть марка автомобиля была одна и та же, просто я никак не мог определиться у какого дилера приобрести автомобиль. Как выяснилось уже потом, вел я себя не типично для большинства покупателей. Я торговался. И [...]

Быть первым круто!

Опубликовал ermakov 24 марта 2015 в рубрике Вы и ваш Продукт, Конкуренция, Продажи, Продвижение. Комментарии: 0

Позиционирование очень непонятный зверь для большинства предпринимателей и бизнесменов. Да что там говорить, для большинства маркетологов. А между тем оно одновременно и определяет, и выражает лицо и суть компании. Старик Траут давным давно писал в своих книгах, что быть номер 1 хоть в чем-то на своем рынке – это огромное преимущество. А уж тем более [...]

Клиентогенерация.

Опубликовал ermakov 18 ноября 2014 в рубрике Книги, Маркетинг в компании, Продажи. Комментарии: 1

На прошлой неделе я прочитал книгу  Брайана Кэрролла «Клиентогенерация». Книга посвящена процессу формирования лидов в В2В компании. Ключевой инструмент, вокруг которого выстроена вся книга  - это воронка продаж. Безусловно, про нее  написано очень много книг, но я бы не сказал, что от  этого воронка стала чаще применяться на практике. Именно поэтому, я считаю, что эта [...]

Отличный пример коммуникации с покупателем!

Опубликовал ermakov 28 октября 2014 в рубрике Клиенты и Клиентоориентация, Продажи, Секреты Маркетинга. Комментарии: 0

На прошлой неделе я возил ребенка в поликлинику на прививку. В холле поликлиники висит большой плазменный телевизор, на котором целый день крутят мультики. И дети с удовольствием их смотрят. Я считаю, что это правильно. Посещение врача практически всегда стресс для ребенка. Особенно в юном возрасте. Но вот чего я понять не могу, почему в процедурном [...]

Как не быть таким как все в глазах клиента?

Опубликовал ermakov 15 июля 2014 в рубрике Залеты и юмор в маркетинге, Продажи. Комментарии: 0

Конкурентные преимущества и отличия очень важны для компании. Строго говоря, без них вас не выберут. Или выберут случайно. В любом случае лучше, когда этот процесс управляем. Но еще более важно суметь перевести свои преимущества на язык выгод ваших клиентов, тогда  ему всегда будет понятнее, почему он должен купить именно у вас. Я про это много [...]

На что сделать упор в продажах!?

Опубликовал ermakov 3 апреля 2014 в рубрике Продажи. Комментарии: 0

Речь снова пойдет о воронке продаж. В предыдущих постах я описал алгоритмы работы с ней.  Действительно, будет лучше, если вы научитесь управлять каждым этапом воронки, увеличивать там конверсию. Но это достаточно трудоемкая задача, да и большой вопрос – правильно ли вы ее сформировали. Быть может, что то упорно ускользает из вида. Да и время может [...]

Смерть холодных звонков!

Опубликовал ermakov 27 марта 2014 в рубрике Продажи. Комментарии: 0

Что же, продолжаем разговор про «нашу» воронку продаж. Очень часто первым этапом (этажом) воронки являются холодные звонки. В 80% случаях эти звонки проходят по одному и тому же сценарию -»Меня зовут Петя Иванов – я из компании «XXXL» – кто у вас занимается рекламой, закупками и т.д., я хочу ему продать».  Пусть и утрированно, но [...]