Архив рубрики "Продажи"

Конкурентные преимущества или выгоды?

Опубликовал ermakov 5 декабря 2012 в рубрике Продажи. Комментарии: 0

Постоянно в своей работе консультанта по маркетингу сталкиваюсь с тем, что компании все время пытаются говорить со своими клиентами на языке конкурентных преимуществ,  а не выгод клиента.  Я уже писал на эту тему, но очередной пример на эту тему заставляет повторяться.  Клиентам нет дело до характеристик наших компаний.  10 000 метров складских площадей, 100 единиц  [...]

Волшебная фраза продавца

Опубликовал ermakov 8 октября 2012 в рубрике Клиенты и Клиентоориентация, Продажи. Комментарии: 0

От того, как мы общаемся с клиентами и покупателями зависит не менее половины успеха, то есть будущих продаж. И это правда – у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление.  А формируется это первое впечатление очень быстро. В рекламе все то же самое. Давно уже подсчитано, что человек тратит лишь 3-5 секунд, для [...]

Семинар в Р.Ш.У. И странный звонок.

Опубликовал ermakov 21 августа 2012 в рубрике Продажи. Комментарии: 0

Пишу этот пост из поезда «Сапсан», еду из Москвы с семинара Русской Школы Управления. Что называется – «вот и лето прошло, словно и не бывало».  Пора учиться. Очередной семинар по партизанскому маркетингу и стимулированию продаж прошел, я считаю, очень хорошо. «Студенты» мне попались замечательные. Приятно снова выйти к доске (флип-чарту), взяться за маркер))).  А вот [...]

Сколько нужно ухаживать за потенциальным клиентом?

Опубликовал ermakov 19 июля 2012 в рубрике Клиенты и Клиентоориентация, Продажи. Комментарии: 0

Процесс продажи можно сравнить с ухаживаниями. Ты покупаешь билеты в кино, зовешь в ресторан, даришь цветы и конфеты в надежде на взаимность. И всегда в голове крутится вопрос – ну когда же эта самая взаимность проявит себя, когда ты уже достигнешь заветной цели? Сколько ждать, сколько времени нужно тратить на нее, прежде чем плюнуть и [...]

Зачем продажам маркетинг? Надо!

Опубликовал ermakov 25 июня 2012 в рубрике Продажи. Комментарии: 0

Маркетинг продаж одна из моих любимых тем. Что это за зверь?  Эра не обученных менеджеров по продажам, которых вчера приняли на работу. а сегодня выдали список телефонов потенциальных клиентов для холодных звонков уходит в прошлое. Вернее сказать, в прошлое уходят компании с таким подходом работы.  Сегодня необходимо четко представлять кому звонить (кто ваш клиент, а [...]

Как получить новых клиентов бесплатно!

Опубликовал ermakov 2 мая 2012 в рубрике Партизанский маркетинг, Продажи. Комментарии: 0

Вопрос получения новых клиентов очень актуален для любой компании (ну, почти для любой). Это, кстати, одна из самых распространенных задач, которую ставят перед маркетологами и отделом маркетинга – привлечь новых покупателей и клиентов.  Менеджеры по продажам так же стремятся решить ее всеми правдами и не правдами. Можно ли упростить этот процесс или, по крайней мере, [...]

Контрольная фраза.

Опубликовал ermakov 26 апреля 2012 в рубрике Продажи. Комментарии: 4

Пару дней назад начал читать одну книгу по маркетингу. Пока не стану анонсировать, потому что еще не сформировал своего отношения, стоит ее кому-то советовать или нет.  Вчера на ночь прочитал первые 50 страниц. Меня, конечно, сложно чем-то удивить, потому что много чего прочитано уже, много кого послушал и посмотрел. По настоящему революционных идей я не [...]