Архив рубрики "Продажи"

Как привлечь всех сотрудников компании к продажам?

Опубликовал ermakov 6 апреля 2012 в рубрике Персонал, Продажи. Комментарии: 0

Выходит новая моя статья в журнале «Новости Менеджмента». В ней я рассуждаю и делюсь советами на счет того, как привлечь не только продавцов и менеджеров по продажам к собственно продвижению компании и даже продажам. Коллектив – это грозная сила и оружие в конкурентной борьбе (см. картинку) Сотрудники вообще отличный ресурс и для продвижения, и для [...]

Проблема первой покупки.

Опубликовал ermakov 21 марта 2012 в рубрике Партизанский маркетинг, Продажи. Комментарии: 0

Сегодня люди находятся под постоянным прессом рекламы. Зачастую она беспардонно навязчива и никак не соответствует ключевым задачам партизанского маркетинга – «получить у человека разрешение на дополнительную информацию». Реклама стала агрессивной и наглой. Что же, такое время. Рекламные агентства рыщут по нашей с вами жизни в поисках легких денег, жадно озираясь вокруг – куда бы еще [...]

Продажный сайт.

Опубликовал ermakov 16 февраля 2012 в рубрике Интернет-маркетинг, Продажи. Комментарии: 0

Если ваш сайт что-либо продает, то (думаю) вам любопытно будет узнать, а что от вас собственно ждут люди.  Согласно  проведенному исследованию выяснилось, что ваши потенциальные клиенты хотят от вас следующего: конкурентные цены на продукцию прекрасно продемонстрированный продукт хороший ассортимент доказательства и демонстрацию  надежности доставки и обработки заказов чтобы доставка осуществлялась вовремя простую форму заказа высокий [...]

Секретарь не проблема.

Опубликовал ermakov 10 февраля 2012 в рубрике Продажи. Комментарии: 0

Вчера  знакомый менеджер по продажам пожаловался на произвол секретарей при телефонных продажах. Мол, сложно стало пробиваться к телу человека принимающего решения. Я порекомендовал ему простой прием. Секретари бояться 2-х вещей: допустить к телу босса кого не надо, а то попадет и не допустить к телу босса кого надо, а то попадет Нужно использовать это. Поэтому [...]

Когда заканчивается продажа?

Опубликовал ermakov 6 февраля 2012 в рубрике Клиенты и Клиентоориентация, Продажи. Комментарии: 0

Часто сталкиваюсь с точкой зрения, что «продажа заканчивается отгрузкой». То есть – отгрузили товар, оказали услугу и всё.  Чего еще? Я противник такого подхода. С точки зрения маркетинга вы можете всех своих клиентов разделить на 3 группы: разовые (скорей всего больше не придут). периодические (нет возможности предугадать, когда они придут в следующий раз) постоянные (тут [...]

Французские партизаны.

Опубликовал ermakov 2 февраля 2012 в рубрике Дизайн, Продажи. Комментарии: 2

Вчера я провел небольшой семинар по партизанскому маркетингу.  А сегодня решил проиллюстрировать принципы партизанского маркетинга на примере.  Под руку мне попался каталог Ив Роше. Жена купила женский журнал, а в нем был каталог. Это уже по партизански, ибо один и главных принципов партизан – четкое попадание в целевую аудиторию. Чем точнее, тем лучше. В этом [...]

Время деньги!

Опубликовал ermakov 23 января 2012 в рубрике Партизанский маркетинг, Продажи. Комментарии: 0

Очень во многих бизнесах клиенты вынуждены ждать, пока заказ будет выполнен или своей очереди. Большинство это время расходуют впустую. Но ведь это огромная возможность для продаж. Вдумайтесь, человек сидит у вас и думает – «чем бы мне заняться?».   Продуктовые магазины давно  это поняли., поэтому существует даже отдельное понятие – «прикассовая зона», где продаются всякие мелочи. [...]