Архив рубрики "Продажи"

Без отказов нет продаж. Весь вопрос в том, сколько их.

Опубликовал ermakov 10 октября 2011 в рубрике Персонал, Продажи. Комментарии: 0

Маркетинг управляет процессом продаж. Потому что продажи состоят не только из переговоров, но из продукта, его цены, упаковки, сроков доставки, клиентов, которым нужно продавать, системы скидок, программы лояльности. И это далеко не все. Сложность же самих продаж для меня в большей степени заключается в том, что и продавцы, и покупатели это люди)))). А люди весьма [...]

Ценовые войны – бомба замедленного действия.

Опубликовал ermakov 28 сентября 2011 в рубрике Продажи, Цены, скидки, акции. Комментарии: 0

Цена и скидки до сих пор остаются основным инструментом для конкурентной борьбы. И это печально. Особенно с учетом низкого уровня конкуренции в России. Причем если спросить руководителя, а какие инструменты вы использовали до этого или вместе со скидкой, в глазах недоумение – «А есть еще что-то?». Размах использования скидок по делу и не по делу [...]

Самый важный вопрос продаж. Самый важный вопрос маркетинга.

Опубликовал ermakov 22 сентября 2011 в рубрике Продажи, Секреты Маркетинга. Комментарии: 0

Нужно следить за своими желаниями. Как и обещал, я хочу продолжить тему – продажи и маркетинг. Хочу обратить ваше внимание на один очень важный момент. На столько важный, что от этого напрямую зависит развитие компании. Если спросить российских  бизнесменов  – «Какой самый важный вопрос продаж», то  по статистике порядка 90% ответят – «Как продать«.  Этот [...]

Какой тренинг продаж нужен вашей компании. И нужен ли вообще.

Опубликовал ermakov 21 сентября 2011 в рубрике Продажи. Комментарии: 0

Почему нужно создавать систему продаж – потому что 95% людей не любят продавать, не умеют продавать и не хотят продавать. А работают продавцами и менеджерами по продажам, потому что за это им  платят. Я как Ленин – утверждал, утверждаю и буду утверждать справедливость своего тезиса))) В моей практике тренера и консультанта мне часто задают вопрос [...]