Конкуренция без конкуренции!

Опубликовал ermakov 8 июня 2017 в рубрике Вы и ваш Продукт, Клиенты и Клиентоориентация, Конкуренция. Комментарии: 0

Конкуренция будет расти в нашей стране. Даже не смотря на то, что рынки сужаются и с них уходят игроки, закрываются большие и маленькие компании – всё равно конкуренция будет расти.

Потому как конкуренция это не только ваши прямые конкуренты, но и все те, кто в принципе могут претендовать на ваш кошелек. С этой точки зрения давление только усилится.  Денег мало и они нужны всем, кто планирует выжить. Но по нашей традиции это будет количественная, но не качественная конкуренция. Больше ртов и мало смысла. Качественная конкуренция нам пока не доступна. Денег стало меньше, а работать по другому мы не хотим/

Не так давно я общался с 3-мя автосалонами Форд в Нижнем Новгороде. Все они принадлежат разным компаниям. После месяца общения я сделал следующий вывод – никто из них не смог мне продать свою компанию. Все пытались продать конкретную машину. Но машины то у вас всех одинаковые. Почему из 3-х компания я должен выбрать именно их (какую то одну) – мне так никто и не дал вразумительного ответа. Мне клещами приходилось вытаскивать из них информацию, условия и т.д. Где то было лучше, где то хуже, но общая картина одна – люди приходят к них с деньгами, а они не могут их взять!!! НЕ могут!!! Совершенно не управляют процессом продажи. Это печально.

Из 3-х – лишь один менеджер проявил себя как более менее приличный продавец. Остальные … просто были не продавцы.  И  это в ситуации, когда им не хватает продаж)))

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Узнавайте о новых статьях по почте




Оставьте свой комментарий, мне важно ваше мнение!