Как придумать эффективное название компании

Опубликовал ermakov 26 сентября 2011 в рубрике Копирайтинг. Комментарии: 2

Название фотоателье

Придумать название для компании задача не простая. Много я повидал на своем веку бизнесменов, которые не спали ночами придумывая имя для своего «ребенка». Иногда фантазия забрасывает собственника так далеко, что потом не знаешь, что и делать с этим шедевром и как отвечать на вопрос – «А как вам наше название?». За последний месяц меня уже 5 раз пытали этим вопросом, поэтому я решил написать об этом отдельную статью.

Если вы набьете соответствующий запрос в яндексе или гугле, то вам покажут сотни почти одинаковых  статей на эту тему. Существует отдельное направление и услуга в маркетинге – нейминг, которое отвечает за разработку названий торговых марок, компаний или сайтов.  Специалисты по неймингу обладают нешуточным арсеналом  всевозможных инструментов для реализации этой задачи. Так что, если вы планируете создавать федеральный бренд, то я бы рекомендовал пообщаться с ними. В большинстве же случаев у предпринимателя нет свободных средств для найма таких специалистов, да и время всегда поджимает.  Но не нужно переживать и паниковать, в действительности почти каждый может справиться с этой задачей самостоятельно. Если вы возьмете ТОП100 крупнейших компаний мира, то навряд ли найдете сильно оригинальные названия.  Это первая десятка Forbes 2010 года:

  1. JPMMorgan Chase
  2. HSBC Holdings
  3. General Electric

  1. Exxon Mobil
  2. Royal Dutch Shell
  3. PetroChina
  4. ICBC
  5. Berkshire Hathaway
  6. Petrobras-Petroleo Brasil
  7. Citigroup

На удивление все прозаично.

За время моей работы в сфере маркетинга я выработал удобный для себя алгоритм анализа названий компаний и торговых марок. Во-первых, я делю названия на те, которые мешают жизни компании и те, которые помогают. Что значит «мешают»? Под этим я подразумеваю названия, которые дезориентируют покупателя или не дают ему никакой информации. Чем на ваш взгляд может заниматься компания  «Партком»? На самом деле компания занимается продажей автозапчастей. Или если вас спросить (ну, нижегородцы знают) чем занимается компания «Садко»? Не знаю, с какого раза вы угадаете, что это сеть медицинских клиник. Как эти названия помогают им в работе? Команда знатоков из «Что? Где? Когда?» не ответит на вопрос – чем судя по названию они занимаются?

Конечно, сейчас «Парком» и «Садко» хорошо известны в Нижнем Новгороде, но сколько им потребовалось сил, времени и средств для того, чтобы при упоминании их компаний  в умах потенциальных потребителей всплывали совершенно четкие ассоциации. В этом все дело. Или название само двигает вас вперед, или вы его толкаете сзади.

Я убежден, что в идеале название должно дать понять потенциальному клиенту то, чем вы занимаетесь, что из себя представляете. Это очень сильно упрощает жизнь и экономит ваши деньги.Как говорит один из моих «учителей» Джей Конрад Левинсон – маркетинг это любой контакт вашей компании с внешним миром. Так вот, ваше название, визитка, манера сотрудников общаться с клиентами являются инструментами вашего продвижения и формирования отношения к вам, а не имиджа.  Для примера приведу вам название компании «Безопасность». Как вы думаете – чем они занимаются?

Проверить ваше название на «адекватность» просто – НУЖНО СПРОСИТЬ ЛЮДЕЙ, что им понятно и какие у них есть ассоциации.

Реклама салона красотыВторая группа неудачных названий это те, которые  совершенно не соответствуют ни своему позиционированию, ни целевой аудитории.  Как правило, в таких названиях полно «креатива». Желание выделиться уступает здравому смыслу. Тут вердикт однозначный, а призыв революционный – долой! Обсуждать тут нечего. Жить можно и с такими названиями, но вот рассчитывать на большой успех… – у меня нет явных примеров в практике консультанта по маркетингу.

Так как же придумать достойное название. Мой алгоритм следующий:

  1. Определить основное направление деятельности компании на продолжительный срок. Выявить профиль компании. Даже если у вас несколько направлений постарайтесь их объединить по смыслу или выбрать главное. Если ваши направления с трудом уживаются друг с другом, это означает, что будущее вас ждет нелегкое.
  2. Четкий выбор целевой аудитории (учесть необходимо  социо-демографические характеристики: пол, возраст, социальный статус, доход, круг интересов, поведенческие особенности и т.д.). Это необходимо для того, чтобы ваше название в будущем «разговаривало» с вашими клиентами и покупателями на одном языке, было частью их привычного словарного запаса.
  3. Выбор позиционирования. Краткое определение того, чем вы занимаетесь и почему у вас нужно покупать именно то, что вы продаете. На самом деле это нужно больше для вас самих, чтобы при выборе окончательных вариантов пропустить их через призму вашего позиционирования. Карта ассоциаций
  4. Далее отталкиваясь от направления деятельности и позиционирования, выбираем 2-3 ключевых понятия (не больше), которые их описывают, и пишем для них основные ассоциации и синонимы. Желательно, чтобы это были все же существительные, но в принципе пишите все, что приходит на ум. Но это еще не все. После я рекомендую записать синонимы и ассоциации уже для этого – первого списка ассоциаций и синонимов. Тут уже можете не ограничивать себя, пишите и прилагательные и глаголы. Полученный материал является основной для поиска названия. Посмотрите на карту ассоциаций для солнца))
  5. Полученные ассоциации и синонимы сами по себе могут являться готовыми названиями, но существует и целый ряд языковых приемов, помогающих довести название до ума.  Посмотреть перечень этих приемов можно по ссылке.
  6. Выбор вариантов. Их может быть от 5 до 30-ти (кто на что способен). Пишите как можно больше. Помните главное, это чтобы название нравилось вашим клиентам, а не вам. Это одна из самых типичных ошибок.
  7. Тестирование их на уникальность и патентную частоту. Для грубой оценки подойдет и яндекс с гуглом. Просто поищите, сколько компаний с такими названиями или аналогичными уже есть. Но подробнее проверять на патентную частоту лучше через специальные компании. Дело в том, что название регистрируется около года и ваша задача не только найти те, которые уже зарегистрированы, но и те, кто находится в процессе регистрации. По закону, кто раньше подал заявку – тот и получит название в пользование даже если регистрация не была завершена.
  8. Те названия, которые прошли проверку через поисковики, тестируем на популярность и все соответствия (целевой аудитории, позиционированию, профилю компании). Когда будете интересоваться у людей, просите выбрать не 1, а 3-5 названий.  После проведения опроса -  выбирайте то, которое ближе для вас.

По своему опыту скажу – на прохождение всей этой цепочки у моих клиентов уходит в среднем не более 1 недели. Пользуйтесь этой схемой. Она самая что ни на есть рабочая. Существует еще более эффективный способ донести информацию до потребителя – это создание мема. Но об этом лучше рассказать в отдельной статье.

This SimpleViewer gallery requires Macromedia Flash. Please open this post in your browser or get Macromedia Flash here.
This is a WPSimpleViewerGallery

P.S. Действие является самым важным ключом к любому успеху.

Энтони Роббинс

С уважением, Дмитрий Ермаков

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Узнавайте о новых статьях по почте


К записи оставлено 2 коммент.

У нас в Нижнем Новгороде есть тоже смешное название охранного агенства: «Татьяна и К», частное охранное предприятие, на пер. Кожевенном

Наверное именно она и охраняет всех сама))) Таких названий было множество в 90-е, как они сейчас живут – непонятно.



Оставьте свой комментарий, мне важно ваше мнение!