Самый важный вопрос продаж. Самый важный вопрос маркетинга.

Опубликовал ermakov 22 сентября 2011 в рубрике Продажи, Секреты Маркетинга. Комментарии: 0

Требуется продавец на мясо
Нужно следить за своими желаниями.

Как и обещал, я хочу продолжить тему – продажи и маркетинг. Хочу обратить ваше внимание на один очень важный момент. На столько важный, что от этого напрямую зависит развитие компании. Если спросить российских  бизнесменов  – «Какой самый важный вопрос продаж», то  по статистике порядка 90% ответят – «Как продать«.  Этот вопрос будоражит умы, из-за него не спят ночами, он заставляет компании тратить большие деньги на тренинги на продажи, корпоративное обучение.

Руководители компаний, коммерческие директора, начальники отдела продаж бьются денно и ночно над тем, чтобы вырастить «монстров» продаж, которые могут любого и каждого развести, переманивают лучших менеджеров, которые потом уходят со всей базой к конкурентам. Так делает большинство.  А все потому, что конкуренция на их взгляд просто сумасшедшая, потому что их продавцы каждый день слышат:

  1. Слишком дорого
  2. Нас устраивает наши поставщики
  3. У нас нет времени
  4. и т.д.

Далее »

Какой тренинг продаж нужен вашей компании. И нужен ли вообще.

Опубликовал ermakov 21 сентября 2011 в рубрике Продажи. Комментарии: 0
Продавцы нужны всегда.

Культурно трговать - почетный труд.

Почему нужно создавать систему продаж – потому что 95% людей не любят продавать, не умеют продавать и не хотят продавать. А работают продавцами и менеджерами по продажам, потому что за это им  платят. Я как Ленин – утверждал, утверждаю и буду утверждать справедливость своего тезиса)))

В моей практике тренера и консультанта мне часто задают вопрос – какие бизнес тренинги или какое обучение персонала нужно организовать, чтобы увеличить продажи.

При этом тренинги часто воспринимаются как некие волшебные пилюли, которые быстро помогут повысить продажи.

Далее »

Подписка по email и RSS ленты

Опубликовал ermakov 20 сентября 2011 в рубрике Моя работа и интересы. Комментарии: 1

Дорогие коллеги, посетители, читатели! Я приглашаю вас стать подписчиками моего блога. Сделать это очень просто.  Во-первых, вы можете увидеть в правой части страницы  специальную кнопку для подписки на rss ленты и форму для email рассылки. Во-вторых, в конце каждой статьи, даже если это просто галерея фотографий, вы так же можете увидеть приглашение стать подписчиком блога ermakovmarketing.ru.

На мой взгляд, это классная возможность получать самые свежие новости, статьи, фото-галереи. Со своей стороны я обещаю вам писать по теме, актуально,» злободневно», интересно, экспертно, с прикладным уклоном. Следующая статья выйдет уже завтра.

На всякий случай хочу сказать пару слов о том, что такое RSS. Это формат передачи данных – лента новостей.  Расшифровывается как «Really Simple Syndication» и надо сказать оправдывает свое название.  Вместо того, чтобы каждый раз идти на сайт или блог, чтобы почитать последние, свежие статьи, вы можете увидеть их все сразу на одной странице. Поверьте, это очень удобно. Хотя, если вам нравится email рассылка, я так же буду очень рад видеть вас среди своих подписчиков.

P.S. Мне хочется, чтобы мои статьи были для вас полезны во всех смыслах. И вот я решил, что буду завершать каждую статью какой-либо мудростью сильных мира сего. Ну или крылатым выражением.  Надеюсь это станет доброй традицией. Всем удачи!

P.S.S.

«Все, что стоит того, чтобы иметь его в жизни, заслуживает того, чтобы ради него поработать.»
Эндрю Карнеги

С уважением, Дмитрий Ермаков

www.ermakovmarketing.ru

Инвестируй в себя.

Опубликовал ermakov 15 сентября 2011 в рубрике Социальная реклама. Комментарии: 0

Когда я впервые увидел этот ролик, то был просто поражен. Я хочу сказать ОГРОМНОЕ СПАСИБО всем тем, кто причастен к созданию этого ролика. Мне радостно от того, что в нашей стране есть люди, которые задумываются над собой. Я давно интересуюсь темой личностного роста и этим видео хочу открыть для читателей моего блога одноименную рубрику. Скажу так, я на 1000% уверен, что без работы над собой личность деградирует. Душа должна трудиться.

Для любого человека нет преград. Успешного человека всегда отличает наличие цели и безудержное стремление ее достичь, а не ресурсов. Почитайте биографии великих людей.

1+1=3. Больше чем реклама!

Опубликовал ermakov 14 сентября 2011 в рубрике Залеты и юмор в маркетинге. Комментарии: 0

Дорогие друзья, без юмора жить нельзя! Думаю, все со мной согласятся.  Этой галереей я начинаю знакомить вас с юмором в рекламе, маркетинге и просто в нашей жизни.  Уважаемые маркетологи, дизайнеры, специалисты по рекламе из рекламных агентств, собственники и креативщики одиночки — помните, мы не одни на этой планете. Следите за окружением и смотрите на свое творчество со здравым смыслом.

This SimpleViewer gallery requires Macromedia Flash. Please open this post in your browser or get Macromedia Flash here.
This is a WPSimpleViewerGallery

Вот такая у нас Родина, сынок!

Опубликовал ermakov 14 сентября 2011 в рубрике Залеты и юмор в маркетинге. Комментарии: 0

Это наверное моя самая любимая этикетка на все времена.  Отдельное  спасибо за то, что этот шедевр родом из Санкт-Петербурга.   Яркое олицетворение российской рекламы и маркетинга.

Как испортить презентацию.

Опубликовал ermakov 14 сентября 2011 в рубрике Event-маркетинг, Залеты и юмор в маркетинге. Комментарии: 0

Сегодня один из моих клиентов (владелец компании) поделился со мной собственным забавным опытом.  Не так давно одна нижегородская компания предложила ему пройти у них обучение.  Дело нужное, но обременительное по деньгам. За 3 месяца счет должен был составить около 100 000 рублей.  Так вот, представители этой компании решили продемонстрировать своим потенциальным клиентам свои обучающие способности (см. фото).

Это разумно, сумма не маленькая. Для этого их (нижегородских бизнесменов) собрали для презентации на теплоходе, который должен был 4 часа курсировать по Волге. На корабле для них должны были провести  первый урок из их обучения – бесплатно. Хороший маркетинговый ход – бизнесмены люди занятые и постоянно наровят куда-нибудь смыться.  А тут, вдали от суеты и берега эти мысли тебя оставят  в покое. Расчет верный.

Далее »