Время деньги!

Опубликовал ermakov 23 января 2012 в рубрике Партизанский маркетинг, Продажи. Комментарии: 0

Очень во многих бизнесах клиенты вынуждены ждать, пока заказ будет выполнен или своей очереди. Большинство это время расходуют впустую. Но ведь это огромная возможность для продаж. Вдумайтесь, человек сидит у вас и думает – «чем бы мне заняться?».   Продуктовые магазины давно  это поняли., поэтому существует даже отдельное понятие – «прикассовая зона», где продаются всякие мелочи. Пока вы стоите, глаза уже сами ищут жвачку, шоколадки, бритвы, батарейки, чупа-чупсы, мармелад, сигареты и так далее. Но ведь этот прием   можно использовать и в других бизнесах, где есть время ожидания.  Можно не только журналы предложить, но и наладить дополнительные продажи.

Своим клиентам – стоматологической клинике  я посоветовал установить в зоне ожидания (пациенты ждут всегда немного) стенды с эксклюзивной стоматологической продукцией, которую нельзя просто так купить в магазине. Понятно, что администраторов нужно обучить и мотивировать на продажи этой продукции.

Это всего-лишь один из примеров. В ресторанах, пиццериях люди ждут заказа, в офисе компаний есть возможность дать людям информацию о спецпредложениях, товарах на вынос или вообще продать что-то совершенно другое – сувениры, подарки. Недавно я пошел платить коммунальные платежи в сберкассу. Она открылась после ремонта,  с электронной очередью и другими наворотами. Ждать пришлось долго, народ после новогодних праздников пришел платить и снимать деньги. В общем пока я ждал, волей-неволей, искал как мне с пользой провести время и прочитал все рекламные брошюры Сбербанка. правда это сделал только я, потому что они были только в одном месте. Может имеет смысл поработать в этом направлении целенаправленно?

P.S. Успех приходит лишь к тем, кто не оставляет попыток добиться своего и неизменно имеет позитивное мировосприятие.

Уоррен клемент-Стоун

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Узнавайте о новых статьях по почте




Оставьте свой комментарий, мне важно ваше мнение!