Франшиза: за и против.

Опубликовал ermakov 2 марта 2012 в рубрике Вы и ваш Продукт. Комментарии: 0

В последнее время стали популярны разговоры в деловой среде по поводу франшиз.  В первую очередь это касается ритейла, ресторанного бизнеса, сферы услуг. Предложений по франшизе много.  На западе это вообще считается вполне стандартным инструментом для продвижения. Да, вы не ослышались и прочитали все правильно – ПРОДВИЖЕНИЯ. Компании таким образом стараются быстро и  без ощутимых затрат охватить как можно большие территории, рынки.

Успешная франшиза дает преимущества определенные: тебе становится доступна технология успеха -  как открыться и где, какой ассортимент нужен и по какой цене его продавать, как должен вести себя персонал, сколько получать, система мотивации, цены  какие ставить, когда и какие проводить акции. А еще ты можешь рассчитывать на рекламную поддержку. Да и вообще – любая федеральная реклама «родителя» играет тебе на руку.  Понятно, что везде свои нюансы, но в идеале так должно быть. Да, доходность твоя ниже (не всегда), за франшизу нужно платить, но гарантий зато больше.  Но почему, если так все хорошо,  работающих франшиз не так много?

Первая причина на мой взгляд – нежелание нашего бизнесмена «ложиться» под кого-то. Бизнес должен быть своим и точка. Захотел пришел на работу, захотел уехал пораньше, захотел  – уволил персонал (не нравятся мне они сегодня), стенку снес, цену изменил. Сам, в общем, себе хозяин. Мы не бизнесмены – мы ХОЗЯЕВА! А приличная франшиза, в этом я уверен на 1000%, не только дает – но и требует с тебя, нагружает обязанностями. Соблюдение стандартов, условия работы, уровень цен, наличия ассортимента и т.д. Компания франшизер (хорошая) не допустит того, чтобы вы там у себя творили что хотели под их знаменами. Они понимают, что если вы изгадите рынок, то второй раз они туда не зайдут!!! Поинтересуйтесь требованиями Макдональдса к своим франшизным ресторанам и что нужно, чтобы его открыть…

К сожалению франшизы по-русски очень часто пренебрегают этим и относятся к этому моменту не серьезно. Складывается впечатление, что для нас франшиза чаще всего не способ расширить свой бизнес на партнерских условиях с независимым бизнесменом, а тупа способ стричь деньги. Довелось мне посмотреть документы на одну региональную франшизу, что люди предлагают…Посмотрел и выкинул, развод – одно слово.

Это, кстати, подтверждают и цифры – Франшизные компании прогарают в 35% слачаях, когда как не франшизные в 28% случаях.  Так что, не радуйтесь, когда с вам ничего не просят кроме денег и отпускают в свободное плавание без обязательств. Это не франшиза, на мой взгляд, а продажа своих стандартов работы.  Ищите те компании, которым дорого их ИМЯ.

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Метки:

Узнавайте о новых статьях по почте




Оставьте свой комментарий, мне важно ваше мнение!