Каким должен быть ассортимент?

Опубликовал ermakov 11 апреля 2013 в рубрике Вы и ваш Продукт. Комментарии: 0

Ассортиментная политика является камнем преткновения для многих компаний. Из-за этого теряется много денег, нет возможности вырастить средний чек, сделать доп. продажи и т.д. Я говорю не о банальной линейной ширине ассортимента. Когда я работаю с компанией, стараюсь «прогнать» ассортимент на предмет наличия:

  • Услуги или продукта приманки для привлечения клиентов.  Это локомотивы привлечения, цены на них как правило низкие (аналоги хлеба и молока в продуктовом магазине)
  • Основной продукт или услуга (тут мы стараемся зарабатывать)
  • продукты или услуги для доп. продаж (товар к товару и товар к ситуации)
  • Продукт «+ 10%». Это продукты для поднятия среднего чека по основному продукту. Человек (компания) хочет купить что-то, а вы предлагаете ему  «усовершенствованную» модель всего на 10% дороже.
  • VIP  продукт, услуга

Посмотрите на свою ассортиментную матрицу – быть может потенциал роста вашей прибыли лежит в грамотной ассортиментной политике?

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Узнавайте о новых статьях по почте




Оставьте свой комментарий, мне важно ваше мнение!