Конкурентное преимущество или отличие?

Опубликовал ermakov 6 октября 2015 в рубрике Вы и ваш Продукт, Конкуренция. Комментарии: 0

Когда я со своими клиентами обсуждаю вопрос продвижения их продукции или услуг, естественным образом встает вопрос о конкурентных преимуществах. При этом я для себя четко разделяю конкурентное преимущество и конкурентное отличие. Для меня это два разных понятия.

Отличий может быть много, они нужны для общей поддержки. Преимущество должно быть одно. Причем такое, которое бьет наповал потенциального покупателя или клиента, интересно и важно ему. Иначе это не преимущество, а именно отличие.

«Копченый на ольхе» – как определить, что это? Не простой вопрос для меня – не посвященного потребителя. Вроде как некоторые производители копченых колбас делают акцент на это же.  Но там продукт существенно дороже. Неужели покупатели копченого сыра беспокоятся о  его качестве и вкусовых свойствах? Чтобы ответить на это вопрос – нужно его задать. Потенциальным покупателям. Мне не кажется очевидным такое «преимущество».

«Копчение на ольхе» я воспринимаю как признак некой  »элитарности» продукта. Для копченых колбас или пива (всякие буковые стружки ) это звучит оправдано, а вот для копченого сыра … Не уверен, что-то смущает. Может именно восприятия такого колбасного сыра как дешевого продукта? Именно такой формы упаковки, цвета … Потому что есть сыр косичкой, есть адыгейский копченый сыр и т.д. Там это может «прокатить», наверное.  А отношение к такому сыру (как на фото) у меня тянется с советских времен))

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Узнавайте о новых статьях по почте




Оставьте свой комментарий, мне важно ваше мнение!