Нарзан со вкусом пинаколады. Пробовали?

Опубликовал ermakov 15 августа 2012 в рубрике Вы и ваш Продукт. Комментарии: 3

Расширение бизнеса, увеличение прибыли – задача, которая стоит почти перед многими  компаниями. Сделать это можно самыми разными способами в том числе и расширением своей ассортиментной линейки. Так поступила и компания «Нарзан». Недавно я зашел в продуктовый магазин и обнаружил на полке новую торговую марку лимонада «Ледяная Жемчужина» от компании «Нарзан».

Привлекло мое внимание 2 момента – необычный вкус напитка (на полке стоили лимонады со вкусами Пинаколады  и Мохито – отличные вкуса лета) и POS материалы на каждой бутылке.  Я взял бутылку в руки и обратил внимание на значок Нарзана, который гарантировал качество, а так же информация про натуральные ароматизаторы и содержащийся в напитке сок. В общем мне захотелось рассмотреть повнимательнее новинку от Нарзана.

Сам по себе ход с созданием новой торговой марки в смежном сегменте с привязкой его к материнской марке я считаю оправданным. Нарзан имеет слишком четкие ассоциации и образ «лечебной» минеральной воды. Мне кажется его не принято покупать только для утоления жажды.  Для этого есть более дешевые и разрекламированные марки. Впрочем в новой марке ребята из Нарзана сохранили преемственность – натуральные ароматизаторы, добавили натуральный сок. Правда его содержание – 3-5% выглядит издевкой, но достаточно для  того, чтобы можно было об этом упомянуть.

Название «Ледяная Жемчужина» вполне рабочее, на мой взгляд.  То что графически связали торговую марку с горами это хорошо. Горы пока еще ассоциируются с чистотой, источниками горных рек, родниками и т.д. Конечно, мало кто понимает, что такое ледяная жемчужина, но сами по себе эти понятия привлекательны.

Гарантия качества от Нарзана и публичная позиция на этот счет делают продукт еще более привлекательным. Думаю, ссылка на качество. традиции и репутацию (имидж)  материнской марки здесь уместна с точки зрения качества, но вот вкусы…

С одной стороны я двумя руками «за» выбор в пользу коктейльных вкусов.  Это модно и необычно. С другой – они не совсем однозначно монтируются с образом самого Нарзана как полезной минеральной воды. Но я бы на их месте тоже рискнул.

Но есть в новой марке и спорные моменты.

Позиционирование и целевая аудитория. Кто будет пить новые лимонады? Навряд ли это будут поклонники Нарзана, думаю они больше представители здорового образа жизни (вынужденно или по убеждению).  Лечение и развлечение – сложная комбинация. Тут я вижу некую проблему. Решить ее могла бы четкая коммуникация с потенциальными клиентами. Нужно им объяснить все  – и про натуральность, и про выбор вкусов. Упаковка пытается решить эту задачу, но это долгий путь, который все равно оставит вопросы. Я бы использовал для начала ту же упаковку, если нет бюджета.

Этикетка. Рисованные этикетки выглядят дешево. Потратили много на все, кроме дизайна. Уверен, это серьезный промах, если только они намеренно не старались придать напитку массовость, доступность в восприятии потенциальных клиентов. Об этом говорит и цена – в районе 35 рублей за 0,5 в стекле! Я считаю, что с такой «мамой» (Нарзан), с учетом восприятия самих коктейлей, нужно было уходить в более дорогой сегмент.   Думаю, что до 50 рублей на полке можно было смело расти. Иначе все их козыри ничего не стоят. То есть напиток с натуральными ароматизаторами, соком, стеклянной бутылкой (это дороже пластика), чистейшей водой и т.д. стоит так же как и просто вода в пластике или Кока Кола… Я бы сделал нормальные, живые (не рисованные) этикетки, которые подчеркивали и вкус, и основные конкурентные преимущества. Хватит экономить на дизайне!

Ассортимент.  На самом деле все беды от сюда. Я зашел на сайт Нарзана и увидел, что в моем магазине была представлена не вся линейка Ледяной Жемчужины. Оказывается у них есть и Тархун, и просто Лимонад, и Барбарис, и Крем Сода, Дюшес… Понятно, почему они сделали рисованные этикетки и пошли в такой ценовой сегмент. На их фоне Мохито и Пинаколада смотрятся странно. Особенно с учетом того, что на сайте их нет. Меня такая неразбериха окончательно запутала. А когда я увидел в ассортименте холодный чай «Ледяная жемчужина» и питьевую воду…. Хотели как лучше, но получилось как всегда.

Ну и немного насмешили POS материалы. Идея правильная и рабочая. Бутылки сразу выделились на полке, потребители получили возможность узнать о продукте. Есть классный слоган – сочный лимонад, но подкачали «10 причин купить лимонады «ледяная жемчужина» на обратной стороне. Ради круглого числа – 10 причин, маркетологи ОАО «Нарзан» включили в достоинства продукта такие как – «все вкусы любимые с детства» (тархун да, но не мохито же, который я покупал). «Имеют оригинальный дизайн упаковки» – если вы последние лет 20-ть жили в лесу, то да. А для меня это стандартный дизайн бутылки нарзана.  Да и нафига мне оригинальный дизайн, это же не ваза. Ну и выделенное жирным шрифтом (при этом на последнем месте» – «Лимонады «Ледяная Жемчужина» доставят радость Вам и Вашим детям!». Опять же, мохито и пинаколада  – это лимонады для детей?

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Узнавайте о новых статьях по почте


К записи оставлено 3 коммент.

С дизайном они конечно переборщили. Это же стекло оно может показывать продукт лица достаточно маленькой кольеретки с кокосом и ананасом и всё а так выглядит как дешевый лимонад из ПЭТ бутылки =(

Да. Но они отталкивались, скорей всего, от тархуна, лимонада и других своих лимонадов. Я считаю, что такой этикеткой и низкой ценой они «убили» преимущество Нарзана и классную идею безалкогольных коктейлей. Мохито не должен стоить как крем сода и барбарис. Сэкономили на дизайне.

Крышку от лимонада я открыла только при помощи ножа, она была так запаяна, что открыть её просто так на улице невозможно,только при помощи сподручных средств дома))



Оставьте свой комментарий, мне важно ваше мнение!