Обязано ли быть УТП?

Опубликовал ermakov 13 февраля 2012 в рубрике Вы и ваш Продукт, Конкуренция. Комментарии: 0

Если вы сейчас возьмете газету, журнал, послушаете радио – вы наткнетесь на сотни рекламных объявлений. Но по факту предложений не так уж много. Например, я как то подсчитал рекламу в журнале Караван. Оказалось, что 2\3 всей рекламы в  этом журнале это лекарственные препараты и косметика с парфюмерией.  Оно конечно понятно, правда я не ожидал. что мы так сильно болеем, чтобы нас так тщательно лечить.  Проблема в том, что в большинстве случаев совершено не понятно чем одно отличается от другого. А про уникальное торговое предложение (УТП) люди вообще не вспоминают. А между тем эта концепция хоть и насчитывает несколько десятков лет, актуальность свою не потеряла.

Сегодня создать уникальное торговое предложение гораздо сложнее. Вы правы.  Но это не значит, что пытаться совсем не надо. Если не искать, то и не найдешь. Если вы не лидер рынка, то у вас тем более мало шансов на  успех. Люди любят лидеров, они им доверят и приносит деньги в качестве поклонения. Бывает и обратная ситуация, когда люди обещают все и сразу. У меня лично такие предложения всегда вызывают отторжение и недоверие. Сразу видно, люди хотят впарить свои товары или услуги любой ценой.

Уникальное торговое предложение должно быть одно. Не жадничайте, а концентрируйтесь и фокусируйтесь. У уникального предложения есть несколько примет:

  1. Вы должны давать конкретное обещание клиентам: «купите этот продукт и вы получите явную пользу»
  2. Ваши конкуренты не могут сделать тоже самое. Поэтому оно и называется так – уникальное. Ваши клиенты не должны получить ту же выгоду  в другом месте.
  3. УТП должно быть настолько сильной, что создаст очереди нетерпеливых покупателей. В идеале только сумасшедшие откажутся покупать у вас.

И помните, УТП можно создать самому – это может быть и обслуживание и часть технологии, график работы, особый рецепт, уникальное качество или ингредиент, свойство – «масло первого отжима» (правда второго не бывает).  Почитайте на эту тему Джека Траута.

Кого вы больше хотите – богатых клиентов или охотников за скидками. УТП дает вам первое.

P.S. Я не могу ждать, когда успех придет ко мне сам, поэтому немедленно начну двигаться ему навстречу.

Джонатан Уинтерс

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Узнавайте о новых статьях по почте




Оставьте свой комментарий, мне важно ваше мнение!