Позионирование компании. Часть №1

Опубликовал ermakov 26 октября 2011 в рубрике Вы и ваш Продукт. Комментарии: 0

Позиционирование штука необходимая и крайне важная практически для  каждой компании.  Тут я соглашусь и с Джеком Траутом, и с Дж.  К.  Левинсоном (папой партизанского маркетинга).  «Главное – не то, как вы работаете над своим продуктом, главное  – это то, как вы работаете над сознанием потребителя» – Джек Траут. «Слово, которое вам сейчас нужно понять и начать использовать – это позиционирование, или определение специфической ниши, которую сможет заполнить ваше предложение» – Джей Конрад Левинсон. В одной статье я не смогу раскрыть эту тему, поэтому я и поставил в названии статьи «часть №1″.

Сегодня я хочу рассказать (немного забегая вперед) о «принципе соответствия». Это когда заявленная вами позиция соответствует действительности и производит соответствующее впечатление.  Проверить  это просто на базовом уровне через технологию 5Р (уверен, все знают про 4Р – продукт, цена, продвижение, продажи. Добавьте сюда клиента или покупателя и получите 5Р).  Так вот, все должно находится в гармонии и соответствовать друг другу.

Продукт должен соответствовать целевой аудитории и по содержанию и по «упаковке» (люди покупают фантики от конфет, а не содержимое) – бестолково предлагать пенсионерам предлагать покупать лекарства через интернет.  Клиент должен воспринимать цену справедливой и адекватной. Цена должна соответствовать ценностному восприятию – дешевый мерседес это нонсенс.  Каналы информирования и продвижения должны соответствовать клиенту – стимулировать продажи драгоценностей путем раздачи листовок у метро не самая лучшая затея.  Все должно находиться в гармонии и равновесии.

СМОТРИТЕ ДАЛЕЕ ФОТО-ГАЛЕРЕЮ

Еще летом я проходил мимо одной стоматологии и не удержался от того, чтобы не сфотографировать. Ответьте себе на вопрос – Это действительно стоматология мирового уровня? Соответствует ли их заявление тому зданию, где они находятся, оформлению, месту (в спальном районе, далеко не престижном), ценам (кстати). Вам захочется лечить там зубы? Мне – нет! И еще посмотрите как НЕ НАДО делать вывеску – ничего ж  не видно.

This SimpleViewer gallery requires Macromedia Flash. Please open this post in your browser or get Macromedia Flash here.
This is a WPSimpleViewerGallery

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА РАССЫЛКУ. ЖДУ ВАШИ КОММЕНТАРИИ. ))))

P.S.  Позвольте своему сердцу, разуму, интеллекту и душе развиваться – пусть даже поначалу и малыми шагами. Это – прямая дорога к успеху, и один из самых важных его секретов.
Свами Сивананда

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Узнавайте о новых статьях по почте




Оставьте свой комментарий, мне важно ваше мнение!