Про ассортимент…

Опубликовал ermakov 12 ноября 2013 в рубрике Вы и ваш Продукт. Комментарии: 0

Проблема формирования грамотного «маркетингового» ассортимента стоит у нас очень остро. «Маркетинговый» ассортимент для меня тот, который обладает «продажным» потенциалом. То есть – способствует продажам. Причем это касается и ассортимента услуг. Мало кто анализирует и планирует свой ассортимент так, чтобы заведомо снизить нагрузку на персонал (надо же продавать) и на маркетинг (надо завлекать).

А между тем именно грамотная работа с ассортиментом может решить массу проблем. Полный «продажный» ассортимент состоит из:

  1. Продукт, услуга локомотив. На него идут.
  2. Основной продукт (услуга).
  3. Продукт для доп. продажи.
  4. VIP продукт.

Понятно, что наценка у этих вариантов вашего продукта разная. Именно поэтому я не люблю стандартную наценку по всем группам товаров, которую у нас так любят. Кстати, именно из-за стандартной наценки во многих магазинах и прайс-листах появляются очень странные цены – 102 рубля, например.

Локомотив, как правило, продукт с минимальной наценкой.  В редких случаях – эксклюзивный товар или услуга. Про основной продукт писать особо нечего, это ваш ключевой ассортимент.  Продукт для доп. продаж бывает 2-х типов: товар к товару, товар к ситуации. В первом случае –  мышка при покупке компьютера. Во втором – подарочная упаковка, например. VIP есть VIP.

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Узнавайте о новых статьях по почте




Оставьте свой комментарий, мне важно ваше мнение!