Видео и Аудио брошюра. Это по партизански.

Опубликовал ermakov 11 мая 2012 в рубрике Партизанский маркетинг, Продвижение. Комментарии: 0

Партизанский маркетинг многогранен и многопрофильный.  Основа его точного попадания в цель не креатив и бесплатность (как многие думают), а четкое знание психологии, законов восприятия и технологичность. Но вместе с тем в партизанском маркетинге всегда есть место для экспериментов и применения новых средств продвижения, рекламы. Не случайно опытные партизаны рекомендуют тратить не менее 10% своего маркетингового бюджета на «новые» маркетинговые инструменты. Новые прежде всего для вас и вашего бизнеса, а не маркетинговые  «нанотехнологии».

В США и частично в Европе партизаны активно пользуются такими маркетинговыми инструментами как аудио и видео брошюры (2 разных инструмента).  С точки зрения аудиоброшюр тут все достаточно понятно. Большая часть страны на своих колесах и не хочет тратить свое время.  Вот и придумали грамотные маркетинговые голов записывать на диски (по форме они меньше) аудиообращение с рассказом о своей компании и преимуществах.  Я не могу судить об эффективности такого инструмента, сам с ним не сталкивался в живую, но эксперты оценивают его высоко.

Стоимость записи не большая, тиражирование с учетом большого количества (иначе смысла большого нет) стоит вполне приличных (в смысле небольших) денег.  Конечно есть ряд вполне понятных ограничений. Аудиоброшюры следует прежде всего использовать там, где нет необходимости показывать картинки или демонстрировать что-либо. Западные товарищи советуют делать их по продолжительности от 10 до 20 минут.

Не знаю, будет ли у нас популярен этот формат, посмотрим.  Он и для меня загадка. Вспомнил еще один «звуковой» инструментик.  В Америке много частных домов, это их доминирующий тип жилья. Так вот там есть такая услуга. Ты увидел выставленный на продажу дом, хочешь немного узнать поподробнее прежде чем звонить. Все что тебе нужно это подъехать к дому и настроить приемник (радио) на определенную частоту (она есть на объявлении у дома) и ты сможешь по радио прослушать необходимую для тебя информацию о доме. Вот так – быстро и удобно.

А вот видео брошюры и презентационные фильмы (только грамотные, а не такие как у нас любят – хвалиться и хвастаться) думаю совсем скоро станут достаточно востребованы. Их было стали делать у нас активно лет 8-10 назад, но для «понтов», а не как инструмент продвижения. Делали в основном крупные заводы и корпорации для выставок  размещения на сайте.

Как результат – много графики и ненужных съемок, высокие цены и непонимание, а нужно ли было это делать вообще. Вместе с тем, я считаю, что это классный инструмент не только продвижения, но и продаж. Ведь коллекцию вашей одежды, например, можно было бы посмотреть и на диске, на живых людях – с объяснением преимуществ материала, доказательствами его качества и ценными советами.  Западные партизаны активно пишут видео и раздают клиентам для домашнего просмотра. Может вы продаете дорогую мебель из Италии – так покажите производство и радостных итальянцев, в чем уникальность и качественное отличие вашей фурнитуры. Я  уж молчу про технику!

Тут тоже есть свои правила – картинка всегда должна дублировать текст и наоборот. Нужно помнить, что вы лишь 10-20% должны говорить о том, какие вы замечательные, а все остальное время посвятить своим клиентам и решению их задач. Визуализация ваших слов и тезисов – самый короткий путь к доверию. А доверие – трамплин продаж. Не нужно думать, что этот инструмент только для b2b! Это в корне неправильно. Практически любой бизнес с устойчивым ассортиментом может его использовать. Да и без стабильного ассортимента тоже.

Живой человек разговаривающий с вами всегда будет работать лучше немой картинки. Продажа дорогих товаров (дорогих в своей товарной категории) просто должна иметь в своем арсенале этот инструмент.

Для примера я хочу вам показать японскую видео брошюру 90-х годов!!!  Почему японскую? А чтобы вы ничего не поняли из текста, но все поняли из увиденного. Вам понятно, чем эта машина хороша и почему ее стоит купить?

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Узнавайте о новых статьях по почте




Оставьте свой комментарий, мне важно ваше мнение!